Remises ! Cashbacks ! Codes promotionnels ! Des mots comme ceux-là apportent une joie immense et un sourire sur le visage des clients. Chaque type de client, qu'il s'agisse d'une entreprise, d'un HNI ou d'un client ordinaire, a une chose en commun. Ils veulent tous le meilleur produit possible au moindre coût. Mais en tant qu'entreprise, vous ne pouvez pas toujours accorder des remises et d'autres offres promotionnelles sur vos produits tous les jours, alors que faites-vous ? Vous organisez une vente à l'occasion d'une fête particulière, par exemple une vente de déstockage ou un Black Friday, un Cyber Monday, etc. Ceci est bénéfique pour vous de deux façons. Premièrement, vous pouvez économiser beaucoup sur les coûts logistiques puisque la plupart de votre stock sera acheté en quelques jours et deuxièmement, vous serez en mesure de créer un battage publicitaire qui vous permettra de gagner de nouveaux clients. Cela ressemble à un plan de match ? C'est le cas. Mais vous devrez exécuter cette stratégie très soigneusement et avec une grande précision, sinon vous ne ferez que brûler vos ressources sans aucun gain significatif. Vous êtes ici pour faire des affaires et non pour faire de la charité, c'est un point à retenir.
De nombreux sites web de marketing peuvent vous aider à mener des campagnes promotionnelles et à élaborer une stratégie de marketing solide pour vous aussi, moyennant le paiement d'une redevance. Une fois que vous comprenez la psychologie particulière de vos clients, il devient facile de modifier vos campagnes en conséquence. Vous pensez peut-être que si vous fixez le prix de votre produit à un niveau inférieur à celui de votre concurrent, les gens achèteront votre produit. Alors les gens achèteront votre produit. Ce n'est pas si simple. Supposons que vous êtes un fabricant de cuiseurs à riz, que votre produit se vend à 20 € sur le marché et que celui de votre concurrent se vend à 19 €. Vous baissez donc votre prix de 1 € et vendez votre cuiseur à 19 €. L'impact sur votre vente sera minime. Mais si vous fixez le prix de votre cuisinière à 20 € et que vous offrez un code promotionnel spécial qui permet aux utilisateurs d'acheter le même produit à 19 € (y compris le code de réduction promotionnel de 1 €), l'impact sur vos ventes sera énorme.
C'est la psychologie du consommateur, ils aiment l'expérience où ils se sentent spéciaux et pensent que grâce à cela ils ont obtenu une réduction et pas les autres. Cette campagne de codes promotionnels est une arme à double tranchant. Vous devez faire une excellente distribution des codes. Si vous ne le faites pas, vous aurez des clients en colère ou des clients mécontents, selon que vous avez distribué moins ou plus de coupons, respectivement. Si vous distribuez trop peu de coupons et sur des sites Web peu populaires, vous finirez par mettre vos clients en colère et à en vouloir plus (pour les mauvaises raisons). Si vous distribuez trop de coupons, vous finirez par diluer la campagne et mécontenter les clients en ne les faisant pas se sentir spéciaux.
Faites une étude de marché approfondie et étudiez les données, puis calculez votre stratégie de distribution et votre vendeur. Il s'agit d'un autre type de stratégie de marketing indirect, très utile pour obtenir une croissance organique plus élevée. Il existe un grand nombre de codes promotionnels, de remises festives et d'autres campagnes menées par d'autres. Vous pouvez les utiliser pour attirer les utilisateurs sur votre site Web ou votre boutique en ligne. Il s'agit d'un type de marketing assez simple et gagnant-gagnant pour presque tous les types d'entreprises. Ce type de stratégie marketing nécessitera le travail coordonné de tous vos départements marketing comme le numérique, le produit, les ventes, les graphiques, etc. Puisque les codes promotionnels ne peuvent vous procurer qu'une piste, vous devez finalement convertir cette piste en vente, n'est-ce pas ? Vous devez également créer une présence attrayante sur le Web ou sur les médias sociaux (en fonction de votre type).
Comment faire ? Parfois vous n'avez pas besoin d'utiliser vos codes de réduction, vous pourriez proposer de montrer votre produit ou service tout en servant à vos clients les codes promo des autres. Il s'agit d'une méthode indirecte pour atteindre la croissance. Par exemple, vous offrez des services de création de sites Web, vous proposez donc des codes promotionnels sur votre site Web et, pendant qu'un utilisateur navigue sur Internet à la recherche de tels codes, il tombe sur votre site Web et voilà, vous avez un nouveau prospect. Maintenant, c'est votre travail de convertir ce lead en vente. Mais le fait d'obtenir un nouveau client potentiel sans dépenser beaucoup d'argent est en soi une bonne affaire.